日媒报道称，J联赛委员会其实从今年春季就开始讨论这一问题，经过反复研究，对引入“锁骨赞助商”基本达成共识，最早将于11月正式向公众公布这一消息，下赛季将正式实行“锁骨赞助商”。

锁骨赞助位置

J联赛一位内部人士也透露，“其实J1、J2、J3俱乐部之前也都提出过同样的要求，所以这一政策的实施也是为了响应这些俱乐部的诉求。”

“锁骨赞助商”的广告位置是衣领下方左右两侧长5厘米、宽10厘米的两个长方形，虽然赞助费根据各俱乐部情况不尽相同，但这极有可能成为各俱乐部仅次于胸前广告的第二大赞助收入。

日媒指出，按照每条胸部广告每年3亿日元（约合人民币1745万元）的收入计算，锁骨广告带来的收入将与背部广告带来的收入不相上下，为每年1.5亿至2亿日元（约合人民币875万至1167万元）之间。

据专家透露，如果在锁骨两侧设立不同的赞助商，那么锁骨广告的开辟将为J联赛增加数百亿日元的收入——如果品牌方真的愿意接受的话……

日职联赛球衣一向以款式新颖、材质精良著称。除了传统的胸前广告，日职联赛在球衣开源方面也走在了亚洲联赛的前列，在市场化和俱乐部周边产品的开发上也做得比较成功。去年，日职联赛与英国体育媒体DAZN签订了一份高达2100亿日元的10年转播合同，让中超羡慕不已。

球衣方面，除了大家熟悉的胸前和背部广告外，J联赛还会在球衣背面两个不太常见的广告位置吸引投资，即球员名字下方和袖子上。

相比中超耐克球衣模板多年不变、引发球迷吐槽，J联赛并没有统一的球衣供应商，每支球队都需要自己寻找球衣赞助商，因此即便加入广告，球衣设计也首先要创新、款式改良，才能赢得俱乐部和球迷的青睐。

因此，日职球衣的价格居高不下，但销量却十分火爆，很多中国人甚至对日职球衣情有独钟，成为一大收藏品。

自上世纪70年代德甲联赛率先引入胸前赞助商以来，足球界逐渐接受了赞助商的存在，赞助商已经成为球衣常规的一部分，一些经典的球衣及其胸前广告在特定的赛季和比赛中成为经典，镌刻在球迷的记忆中。

如今，日职联赛的这些操作屡见不鲜，不少赞助岗位也被新开发。去年就有不少中超球队签下袖标赞助商，现在英超、德甲也纷纷设立袖标赞助商——左袖呈现100平方厘米的面积，尤文图斯等球队更是签下背部球衣赞助商。

但其实，并不是说球衣商业化开发得越多越好，有时候过多的广告反而会起到相反的效果。在中国球迷并不熟悉的美国赛场，球衣胸前出现4、5条广告的情况并不罕见。

很多南美俱乐部的球衣上往往印有数不清的广告，而印制这些巨量广告的代价之一就是球衣失去了美感，球迷也失去了购买的兴趣。这样一来，俱乐部在获得广告收入的同时也付出了高昂的代价，这或许是一种杀鸡取卵的短视之举。

事实上，球衣广告的发展一直都是一个世界性的难题，在以商业发展成功而受到认可的NBA，本赛季刚刚迎来了近年来最大的改革。

首先是耐克更换为官方球衣赞助商，双方签订了一份为期8年、金额约10亿美元的合同，与以往不同的是德甲超球队胸前广告，耐克的标志出现在新球衣的右肩上，而球衣左肩则为各队赞助商预留。

截至目前，30支NBA球队中已有近20支球队拥有球衣赞助商，其中最昂贵的球衣赞助合同是金州勇士队与日本乐天签订的每年2000万美元的合同。据业内人士透露，球衣上的小乐天标志将通过电视转播、社交媒体、球衣销售等方式德甲超球队胸前广告，在本赛季产生3200万至3700万美元的广告价值。

除了乐天之外，迪士尼、通用电气、西联汇款等知名品牌的商标也将出现在球衣上。

此前美国职业体育的传统是，美国四大体育联盟均不允许商业广告出现在球衣上。结果观众在看比赛时仿佛养成了一种“洁癖”，认为没有广告的球衣看上去才舒服，于是这一传统就一直保持了下来。

有人担心，如果任由广告侵入职业体育，有一天，NBA球衣会变成这样：

不过目前来看，球衣广告的推广似乎还算顺利，虽然广告价值有限，但由于采取了相对谨慎的做法，并未遭遇太多阻碍。

有分析认为，去年NBA签下的新转播合同总额高达240亿美元，是之前合同的近3倍。NBA球衣广告时代的到来，恰逢巨额转播合同驱动的利润增长黄金期，也为此前从未赞助过NBA的品牌提供了机会，众多品牌的参与德甲超球队胸前广告，让这一新概念的商业价值进一步凸显。

NBA可以说是全球最全球化、影响力最大的职业体育组织之一，通过全球推广、与各大知名公司的合作、疯狂打造球星、巨额转播费等方式，构建起庞大的商业帝国，其运营模式经常作为成功案例出现在各商学院的市场营销课程中。

不过，这个联赛的商业化发展却是慢工出细活，毕竟除了吸引球迷进场观赛，俱乐部周边的建设也是关乎球迷成长、球队经营的大事。而在众多衍生产品中，球衣销售自然是重中之重。

各式各样的球衣广告开启了体育赞助的新时代，但广告投放多少才算太多、多少才算太少，都是体育品牌需要考虑的问题。而如何实现品牌与球队的双赢，成为经典，则是一个更为棘手的问题。

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